Pensées comme des modèles « hors sol », les maisons « sur plan » sont des biens immobiliers dont la localisation est définie au cours de leur commercialisation. À partir d’un travail ethnographique mené auprès des acteurs qui conçoivent, qui commercialisent et qui achètent cette catégorie de logements, cet article montre la façon dont différents acteurs appréhendent et assurent l’inscription territoriale de ces biens. Il apparaît en particulier que le travail d’identification d’une parcelle, réalisé par les vendeurs en interaction avec les familles clientes, agit sur la relation commerciale et peut participer à en déterminer l’issue.