Fondements épistémologiques, théoriques et expérimentaux de la suggestion par le biais des images subliminales : Une approche de communication commerciale. - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Thèse Année : 1999

Epistemological, Theoretical, and Experimental Foundations of Images-Based Subliminal Suggestion: A Commercial Communication Approach.

Fondements épistémologiques, théoriques et expérimentaux de la suggestion par le biais des images subliminales : Une approche de communication commerciale.

Résumé

Subliminal suggestion is a phenomenon whose roots would appear to stretch back into earliest times. It was only in the 18th century, however, chiefly with the work of Leibniz, that we became fully aware that the stimuli generated by our environment are probably the origin of most of our behaviour.This discovery gave birth to subliminal suggestion, even if the term was not to appear until 1893. This type of suggestion is created from those stimuli transmitted just below the threshold of perception (i.e., sub-limen) ; in other words, they cannot be perceived other than subconsciously. It was Leibniz who was among the first to identify these in their natural form, giving them the name of "minor perceptions". Thereafter, Science was to examine whether it would be possible to modify the psychological and psychomotor structure of the individual by means of controlled stimuli.The experimental origins of subliminal suggestion go back to 1917 with the work of Freud and Pöetzl ; the 20th century was to become a period of experiments and contradictory findings. From McGinnies, in 1949, to Trappey, in 1997, by way of Vicary, Key, and Kapferer, many researchers attempted to establish that subliminal artificial stimuli had a verifiable impact on human behaviour. Yet, despite half a century of tests, Science is still unable either to confirm or refute conclusively the existence of such an impact. The only advance of note occurs in the field of experimentation : for, from the use of subliminal suggestion in the treatment of certain neurotic and psychotic disorders, the concept rapidly spread to the world of Art, then to that of Management Sciences, notably through the analysis of consumer behaviour.Our research is based in this latter field. In fact, this form of suggestion is becoming more and more an essential communication tool in the strategy of worldwide competition, chiefly in Asia and America. The clinical approach, however, has not yet met with unanimous acceptance by researchers, a fact which makes its development in the field at an acceptable cost still rather precarious. That is the reason why our research sets no great importance, for the moment, on anything other than producing further epistemological, theoretical, and experimental evidence of the clinical functioning of suggestion by means of subliminal images.Epistemological, because we are addressing an extremely eclectic scientific environment, composed of numerous disciplines (i.e., philosophy, psychoanalysis, psychophysics, biochemistry, psychophysiology, experimental psychology, statistics, strategic marketing, etc.). Theoretical, because it seems necessary to us to explain the phenomenon from its origins (i.e., the transmission of stimulus and feeling) to its outcome (i.e., behavioural modification), since experimentation alone could lead us to conclusions which, because of the number of contextual variables involved, may not be generalised.And experimental, to be able to identify the variable which could be the origin of a possible clash between our theoretical demonstration and the actual results of our experiment.Our hypothesis, exhaustively researched, is as follows. We think that we can note a minimum clinical modification of 20 % between decision-making behaviour of individuals not submitted to subliminal suggestion (i.e., the control group) and those of the two test groups, numerically equivalent to our control group, exposed to subliminal stimuli. From a statistical point of view, we logically choose to use the test hypothesis of Khi-Square to arrive at a quantified verification of elements initially identified theoretically.According to our post-experiment results, there appears to be no doubt that the impact of subliminal suggestion on decision-making behaviour is substantial. In fact, we shall show that our research hypothesis was insufficiently ambitious, the optimal hypothesis stabilising, according to our algorithm, at 30 %.Finally, before envisaging further research perspectives, which should in time progressively evolve away from the clinical environment towards that of psychophysics, we propose an extension to the behavioural model of Engel, Kollat & Blackwell which seems to us to help it better integrate with our variable.Our conclusions presuppose that subliminal suggestion is a tangible communication tool in terms of orientation and modification of consumer motivation, one that business must accept as being at the heart of worldwide competition.
La sugestión subliminal es un fenómeno que parece encontrar sus fundamentos en los tiempos más remotos de la historia del mundo. Pero no es hasta el siglo XVIII, principalmente con Leibniz, cuando realmente se toma conciencia del hecho que los estímulos generados por nuestro entorno probablemente están en el origen de la mayoría de nuestro comportamiento.La sugestión subliminal había nacido, aunque la terminología no iba a aparecer hasta 1893. Esta forma de sugestión se crea a partir de los estímulos que son emitidos bajo el umbral absoluto de percepción (i.e. sub-limen) ; dicho de otro modo, no pueden ser percibidos que de manera subconsciente. En su forma natural, fue Leibniz quien fue uno de los primeros en identificarlos, calificándolos de "pequeñas percepciones". Desde entonces, la Ciencia iba a hacerse la pregunta de saber si no sería posible modificar las estructuras psicológicas y psicomotrices del individuo por medio de estímulos controlados.Los orígenes experimentales de la sugestión subliminal remontan a 1917 con el trabajo de Freud y de Pöetzl ; el siglo XX iba a convertirse en un periodo de experimentaciones y medidas contradictorias : de McGinnies, en 1949, a Trappey, en 1997, pasando por Vicary, Key, y Kapferer, numerosos investigadores intentaron establecer que los estímulos subliminales artificiales tenían un impacto controlable sobre el comportamiento humano. Pero, a pesar de medio siglo de pruebas, la Ciencia es todavía incapaz de confirmar formalmente la existencia de este impacto, ni de invalidarla tampoco. La única evolución notoria que sa haya podido constatar concierne, de hecho, el terreno experimental : para la utilización de la sugestión subliminal en el tratamiento de ciertas patologías neuróticas o psicóticas, el concepto es rapidamente extendido al mundo del arte, depués al del marketing, notablemente a través del análisis del comportamiento del consumidor.Nuestra investigación se sitúa en esta última perspectiva. En efecto, esta forma de sugestión se utiliza cada vez más como una herramienta de comunicación esencial en las estrategias competitivas, principalmente en Asia y América. El enfoque clínico, sin embargo, no parece haber conseguido la unanimidad de los investigadores, lo que limita una exploración en el terreno debido a gastos prohibitivos. Esa es la razón por la cual nuestra investigación sólo se centra, por el momento, en aportar otras pruebas epistemológicas, teóricas y experimentales del funcionamiento clínico de la sugestión por medio de imágenes subliminales : epistemológicas, porque nos dirigimos a un marco científico extremadamente ecléctico, compuesto de numerosas disciplinas (i.e. filosofía, psicoanálisis, psicofísica, bioquímica, psicofisiología, psicología experimental, estatística, marketing estratégico, etc.) ; teóricas, porque nos parece necesario explicar el fenómeno desde su origen (i.e. emisión de estímulo y sensación) hasta su culminación (i.e. modificación del comportamiento), la experimentación sola puede llevarnos a conclusiones que, a causa del número de variables de contexto concernidas, no podrían ser genaralizadas ; experimentales, a fin de estar en condiciones de identificar la variable que estaría en el origen de una eventual disonancia entre nuestra demonstración teórica y los resultados de nuestra experimentación.De una manera exhaustiva, nuestra hipótesis de investigación es la siguiente : pensamos que somos capaces de constatar une modificación clínica mínima de un 20 % entre el proceso de toma de decisión de individuos no sometidos a una sugestión subliminal (i.e. grupo de control), y los de dos grupos experimentales numericamente equivalentes a nuestros grupo de control, sometidos, esta vez, a estímulos subliminales. En el plano estatístico, elegimos logicamente las pruebas de hipótesis del Khi-Cuadrado a fin de conseguir una verificación cuantitativa de los elementos previamente demostrados de manera teórica.Según nuestros resultados post-experimentales, parece sin duda que el impacto de une sugestión subliminal sobre este proceso será substancial ; en efecto, demostramos que nuestra hipótesis de investigación es insuficientemente exigente, la hipótesis óptima se estabiliza, según nuestro algoritmo, en un 30 %.Al final, antes de considerar nuevas perspectivas de investigación, que, logicamente, se alejan progresivamente del marco clínico para orientarse, al término, hacia el campo de psicofísica, proponemos una extención del modelo de comportamiento que nos parece ser el más adecuado para servir de base para la integración de nuestra variable, el de Engel, Kollat & Blackwell.Nuestras conclusiones presuponen que la sugestión subliminal es una herramienta de comunicación tangible en materia de orientación y de modificación de las motivaciones del consumo, tal como la empresa debe hoy necesariamente concebirla en el seno de un entorno competitivo mundial.
La suggestion subliminale est un phénomène qui semble trouver ses fondements dans les temps les plus reculés de l'histoire du monde.Mais ce n'est qu'au XVIIIe siècle, principalement avec Leibniz, que l'on a réellement pris conscience du fait que des stimuli générés par notre environnement étaient probablement à l'origine de la plupart de nos comportements.La suggestion subliminale était née, même si la terminologie n'allait apparaître qu'en 1893. Cette forme de suggestion se crée à partir de stimuli qui sont émis sous le seuil absolu de perception (i.e. sub-limen) ; autrement dit, ils ne peuvent être perçus que de façon subconsciente. Dans leur forme naturelle, c'est donc Leibniz qui fut l'un des premiers à les identifier en les qualifiant de « petites perceptions ». Dès lors, la Science allait se poser la question de savoir s'il ne serait pas possible de modifier les structures psychologiques et psychomotrices d'individus par le biais de stimuli contrôlés.C'est aux travaux de Freud et de Pöetzl, en 1917, que remontent les origines expérimentales de la suggestion subliminale ; le XXe siècle allait devenir celui des expérimentations et des mesures contradictoires : de McGinnies, en 1949, à Trappey, en 1997, et en passant par Vicary, Key, ou encore Kapferer, de nombreux chercheurs tentèrent d'établir que des stimuli subliminaux artificiels avaient un impact contrôlable sur les comportements humains. Pourtant, en dépit d'un demi-siècle de tests, la Science continue de ne pas formellement confirmer l'existence de cet impact, ni de l'infirmer d'ailleurs. La seule évolution notoire que l'on ait pu constater concerne, en fait, le terrain expérimental : de l'utilisation de la suggestion subliminale dans le traitement de certaines pathologies névrotiques ou psychotiques, le concept s'est rapidement étendu au domaine de l'art, puis à celui du marketing, notamment à travers l'analyse des comportements du consommateur.Notre recherche se place dans cette dernière perspective. En effet, cette forme de suggestion se positionne de plus en plus comme un outil de communication essentiel aux stratégies concurrentielles, et ce, principalement en Asie et outre-Atlantique. L'approche clinique ne semble pourtant pas encore faire l'unanimité parmi les chercheurs, ce qui rend encore précaire une exploitation sur le terrain à des coûts qui ne soient pas prohibitifs. C'est la raison pour laquelle notre recherche ne s'attache, pour l'instant, qu'à apporter d'autres preuves épistémologiques, théoriques et expérimentales du fonctionnement clinique de la suggestion par le biais des images subliminales : épistémologiques car nous faisons appel à un cadre scientifique extrêmement éclectique, composé de nombreuses disciplines (i.e. philosophie, psychanalyse, psychophysique, biochimie, psychophysiologie, psychologie expérimentale, statistique, marketing stratégique, etc.) ; théoriques, parce qu'il nous semble nécessaire d'expliquer le phénomène depuis son origine (i.e. émission du stimulus & sensation) jusqu'à son aboutissement (i.e. modification du comportement), l'expérimentation seule risquant de nous mener à des conclusions qui, à cause du nombre de variables de contexte concernées, pourraient ne pas être généralisables ; et expérimentales, afin d'être en mesure d'identifier la variable qui serait à l'origine d'une éventuelle dissonance entre notre démonstration théorique et les résultats de notre expérimentation.D'une manière exhaustive, notre hypothèse de recherche est la suivante : nous pensons être en mesure de constater une modification clinique minimale de 20 % entre les comportements décisionnels d'individus non soumis à une suggestion subliminale (i.e. groupe de contrôle), et ceux de deux groupes expérimentaux numériquement équivalents à notre groupe de contrôle, quant à eux soumis à des stimuli subliminaux. Sur le plan statistique, nous choisissons logiquement d'utiliser le test d'hypothèse du Khi-Deux afin de parvenir à une vérification quantitative des éléments préalablement démontrés de façon théorique.D'après nos résultats post-expérimentaux, il ne semble faire aucun doute que l'impact d'une suggestion subliminale sur un comportement décisionnel sera substantiel : en effet, nous démontrons que notre hypothèse de recherche est insuffisamment exigeante, l'hypothèse optimale se stabilisant, d'après notre algorithme, à 30 %.Finalement, avant d'envisager de nouvelles perspectives de recherche qui, en toute logique, quittent progressivement le cadre clinique pour s'orienter, à terme, vers le domaine de la psychophysique, nous proposons une extension du modèle de comportement qui nous semble être le plus à même de servir de support à l'intégration de notre variable, celui d'Engel, Kollat & Blackwell.Nos conclusions présupposent que la suggestion subliminale est un outil de communication tangible en matière d'orientation et de modification des motivations de consommation, tel que l'entreprise doit aujourd'hui nécessairement le concevoir au sein d'un environnement concurrentiel mondial.
Fichier non déposé

Dates et versions

tel-03705825 , version 1 (27-06-2022)

Identifiants

  • HAL Id : tel-03705825 , version 1

Citer

Philippe Mouillot. Fondements épistémologiques, théoriques et expérimentaux de la suggestion par le biais des images subliminales : Une approche de communication commerciale.. Gestion et management. IAE Nice, 1999. Français. ⟨NNT : ⟩. ⟨tel-03705825⟩
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