Article Dans Une Revue Actes de la Recherche en Sciences Sociales Année : 2022

On lobbying, or the virtuous packaging of production

Le lobbying ou l’emballage vertueux des marchandises

Résumé

This article purports to trace how lobbying practices revamp the characteristic properties of a firm’s activities and its products through value claims – be it the market, “society” or the environment – that foster institutional shifts while being specifically tailored to the targeted market’s norms. The case-study of the lobbying campaigns launched by a global agroindustry leader to respond to European regulations promoting agrofuels in 2000-2010 underscores how this process of revamping merchant interests is shaped by both economic logics and the structuration of public policy. This case-study shows that while not departing substantially from the productionist paradigm, lobbying professionals contribute to (re)positioning their firms as virtuous partners of regulators through a process of internalization of the very dimensions, including environmental, for which they are being criticized.

Cet article cherche à saisir comment les pratiques de représentation d’intérêts transforment les propriétés des activités d’une firme et de ses marchandises, en faisant advenir une valeur – tantôt commerciale, « sociétale » ou environnementale – utile aux échanges institutionnels et ajustée aux normes du marché où celles-ci seront commercialisées. Au croisement de logiques économiques et de la structuration d’une politique publique, ce travail de requalification des intérêts marchands est étudié à travers le cas des campagnes de lobbying d’une firme leader mondiale de l’agroalimentaire en réponse aux réglementations européennes promouvant les agrocarburants, pendant les décennies 2000-2010. Sans changement majeur du modèle productiviste, notre analyse montre comment les professionnel·le·s de la représentation d’intérêts contribuent à positionner les firmes comme partenaires vertueuses des régulateurs en incorporant les dimensions, notamment environnementales, au nom desquelles elles sont, pourtant, critiquées.

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Armèle Cloteau. On lobbying, or the virtuous packaging of production. Actes de la Recherche en Sciences Sociales, 2022, N° 241 (1), pp.56-73. ⟨10.3917/arss.241.0056⟩. ⟨hal-05201740⟩
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