L’INTRUSION PERÇUE DES SOLLICITATIONS DE DON D'ARGENT PAR LES ASSOCIATIONS ET SON INFLUENCE SUR LA RESISTANCE
Résumé
Cette recherche propose une modélisation de l’influence de l’intrusion perçue des sollicitations de don d’argent par les associations sur le comportement de résistance. Une étude quantitative a été conduite auprès de 627 personnes pour tester la perception de trois formes de sollicitation : par téléphone, à domicile et dans la rue. Les résultats montrent une influence positive de l’intrusion perçue de ces sollicitations sur le comportement de résistance. L’étude permet d’identifier certains leviers pour améliorer les pratiques de collecte de fonds.