Article Dans Une Revue Recherche et Cas en Sciences de Gestion Année : 2023

Avec quelle proposition de valeur conquérir les Milléniaux chinois ? Le cas de Courbet, joailler de luxe innovant

Catherine Lejealle
  • Fonction : Auteur
Sabine Ruaud
Thierry Delécolle
  • Fonction : Auteur

Résumé

Les études montrent que les Milléniaux et les consommateurs chinois sont les principaux leviers de croissance pour les marques de luxe dans les années à venir. La question de la proposition de valeur se pose. Quelles caractéristiques composent les valeurs économiques, fonctionnelles, hédoniques et sociales pour cette double cible ? L’innovation apportée par une expérience digitale et des engagements de responsabilité sociale de l’entreprise y contribuent-ils ? Le cas retenu est celui de la jeune marque française de joaillerie Courbet positionnée sur des diamants de laboratoire, de l’or recyclé et un certificat inscrit dans la blockchain. Elle veut conquérir les Milléniaux chinois. La définition précise de la proposition de valeur susceptible de les toucher permet au fondateur de rédiger son brief pour l’agence de communication chinoise.

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Dates et versions

hal-04228963 , version 1 (04-10-2023)

Identifiants

  • HAL Id : hal-04228963 , version 1

Citer

Catherine Lejealle, Sabine Ruaud, Thierry Delécolle. Avec quelle proposition de valeur conquérir les Milléniaux chinois ? Le cas de Courbet, joailler de luxe innovant. Recherche et Cas en Sciences de Gestion, 2023, 24, pp.11-22. ⟨hal-04228963⟩
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