Analysis of the antecedents of personal control of the consumer at the point of purchase and its influence on resistance to buying temptations
Analyse des déterminants du niveau de contrôle personnel de l’acheteur au point de vente et de son influence sur la résistance aux tentations d’achat
Résumé
Previous work in psychology highlights the key role of personal control in the capacity to resist one’s impulses. The field of this research is buying behaviours. The main objective is to verify if personal control at a point of purchase influences consumer’s capacity to resist buying impulses. Real buying behaviours in supermarkets are analysed. These analyses demonstrate that available personal control varies according to buying situations.
De nombreux travaux en psychologie soulignent le rôle central du contrôle personnel des individus sur leur capacité à résister à une tentation. L’objectif de cette recherche est de vérifier, dans le cadre spécifique des comportements d’achat, le rôle du contrôle personnel de l’acheteur au point de vente sur sa capacité à résister ou non à ses impulsions d’achat. En se fondant sur l’analyse de comportements d’achat réels en hypermarché, la recherche tentera également de démontrer que le niveau de contrôle disponible varie selon la situation d’achat.