Professional organisation's contribution to VSE's business performance in Senegal
Contribution des organisations professionnelles à la performance commerciale des TPE au Sénégal
Résumé
The main objective of this research is to propose a conceptual model to evaluate the moderating role of affiliation to a professional organization in the relationship between Market Orientation (MO) and Business Performance. A survey conducted on a sample of 250 Very Small Enterprises (VSEs) enabled the collection of primary data. The results show that VSEs affiliated to a professional organization have a higher level of MO and therefore benefit from an increased performance.
L’objectif principal de cette recherche est de proposer un modèle conceptuel pour évaluer le rôle modérateur de l’affiliation à une organisation professionnelle (OP) dans la relation entre l’orientation marché (OM) et la performance commerciale. Une enquête menée sur un échantillon de 250 très petites entreprises (TPE) a permis de collecter des données primaires. Les résultats montrent que les TPE affiliées à une OP ont un niveau d’OM plus élevé et bénéficient d’un surcroît de performance.