Rôle des MDD de terroirs dans la construction de la légitimité des distributeurs: le cas « Reflets de France »
Résumé
This article mobilizes the neo-institutional approach to
study the role of private brand of “terroir” products in
the retailer’s territorial legitimacy construction. Results of
a consumer survey of products Reflects de France (terroir
brand of Carrefour) show a significant and positive effect of
the image and the attitude toward the “terroir” brand on the
territorial legitimacy of the retailer. The image effect seems
to be stronger than the attitude effect. The managerial impli-
cations for retailers are at the level of territorial anchoring
and proximity strategies widely developed by most distribu-
tors. For SMEs and local stakeholders, the results highlight
the benefits of a concerted cooperation with retailers to bet-
ter construct and valorise territorial resources.
Cet article mobilise l’approche néo-institutionnelle pour
étudier l’effet des MDD de terroir sur la légitimité terri-
toriale des distributeurs. Les résultats d’une étude quanti-
tative auprès de consommateurs de la marque Reflets de
France du groupe Carrefour, montrent que la MDD de ter-
roir influence positivement la légitimité territoriale des dis-
tributeurs à travers l’image terroir perçue et l’attitude. Nous
montrons par ailleurs que l’effet de l’image terroir perçue
est plus important que l’effet de l’attitude envers la marque.
Les conséquences managériales pour les enseignes se si-
tuent au niveau des stratégies d’ancrage territorial et de
proximité largement déployées aujourd’hui par la plupart
des distributeurs. Pour les PME et les acteurs locaux, les ré-
sultats mettent en lumière les avantages d’une coopération
concertée avec les enseignes pour valoriser le territoire.