Cet article se penche sur l'engouement récent pour les tiers-lieux chez les acteurs institutionnels et marchands des tiers-lieux. Il décrypte ainsi les méthodes et les stratégies d'intéressement de ces structures intermédiaires pour enrôler les acteurs institutionnels et marchands pour investir, développer et gérer des tiers-lieux. Après avoir retracé une brève généalogie des expérimentations démocratiques liées aux tiers-lieux, deux types de processus d'intéressement sont décryptés dans l'article. Le premier s’inscrit dans la continuité des travaux sur l’instrumentation de l’action publique (Halpern, Lascoumes et Le Galès, 2014). Le tiers-lieu devient un dispositif d’innovation publique permettant de répondre à de multiples enjeux urbains. Le second concerne la « mise en marché » du tiers-lieu. Dans la continuité des analyses de Luc Boltanski et Ève Chiapello (2011), cette partie analyse comment les acteurs marchands utilisent le tiers-lieu pour répondre aux critiques émises contre leurs modes de production et de gestion urbaine.