Les antécédents et les conséquences de l'attitude par rapport aux soldes - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Recherche et Applications en Marketing (French Edition) Année : 2008

Les antécédents et les conséquences de l'attitude par rapport aux soldes

Résumé

Cet article s'intéresse aux antécédents de l'attitude par rapport aux soldes dans le domaine de l'habillement, ainsi qu'à ses conséquences en termes de comportement. Après avoir développé une échelle mesurant l'attitude par rapport aux soldes et ses antécédents, nous avons mené plusieurs études pour tester notre cadre conceptuel. Les résultats suggèrent que si une majorité de coûts et de bénéfices ont le même effet sur l'attitude pour les hommes et les femmes, il existe des différences pour certains antécédents (acheter moins cher, acheter plus, doutes sur la qualité des produits, besoin de se différencier). Par ailleurs, on note également des différences en termes de comportement d'achat, de fréquentation des points de vente et d'interactions sociales pendant la période des soldes. Nous présentons pour finir les implications managériales ainsi que les voies de recherche.
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Dates et versions

hal-02054970 , version 1 (02-03-2019)

Identifiants

Citer

Christine Gonzalez, Michaël Korchia. Les antécédents et les conséquences de l'attitude par rapport aux soldes. Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2008, 23 (4), pp.37-61. ⟨10.1177/076737010802300402⟩. ⟨hal-02054970⟩
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