Le transfert comme principe central du parrainage - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Recherche et Applications en Marketing (French Edition) Année : 1996

Le transfert comme principe central du parrainage

Résumé

Cet article propose une contribution nouvelle à la compréhension du fonctionnement du parrainage. A partir de réflexions basées sur une large revue de la littérature, les fondements de cette technique de communication sont étudiés. Deux aspects sont appréhendés: un processus d'ordre cognitif pouvant s'appuyer sur les théories de l'endossement et du transfert de sens et une influence d'ordre affective en relation avec la logique du conditionnement classique. Mes réflexions aboutissent à la présentation d'un modèle de persuasion centré sur la notion de transfert, à la fois cognitif et affectif.
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-02016790 , version 1 (12-02-2019)

Identifiants

Citer

Stéphane Ganassali, Laurence Didellon. Le transfert comme principe central du parrainage. Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 1996, 11 (1), pp.37-48. ⟨10.1177/076737019601100103⟩. ⟨hal-02016790⟩
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