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Communication Dans Un Congrès Année : 2018

La passion des gadgets et les normes subjectives : deux déterminants de l'intention d'adopter des objets connectés chez les 18-25 ans

Résumé

If most industries are interested in the development and the commercialization of smart connected products (SCPs), consumers do not seem so enthusiastic towards them. The determinants of SCPs adoption by the consumers are numerous. The main objective of this communication is to identify some of them. The theoretical framework is the one of the Theory of Planned Behavior (TPB). The research model is completed by a human trait, considered as particularly relevant in the context of new products adoption: gadget love. An online survey, targeting young adults of generation Y and Z, was conducted to test the research hypotheses. The results underline the central role of two determinants of the intention to adopt SCPs: subjective norms and gadgets love. Furthermore, they point out the necessity of taking into account the category of SCPs (connected or not connected to an insurance company) and consumers’ subjective knowledge towards SCPs.
Si la plupart des secteurs marchands sont intéressés par le développement et la commercialisation des objets connectés (OC), les consommateurs ne semblent pas aussi enthousiastes à leur égard. Les déterminants de l'adoption des OC par les consommateurs sont nombreux. L'objectif de cette communication est d'en identifier un certain nombre. Le cadre théorique est celui de l'action planifié (TAP). Le modèle conceptuel est enrichi par un trait individuel particulièrement adapté aux nouveaux produits : « la passion des gadgets ». Une enquête en ligne a permis de tester les hypothèses de recherche sur un échantillon de jeunes adultes de la génération Y et Z. Les résultats soulignent le rôle central des normes subjectives et de la passion des gadgets. Ils indiquent, de plus, la nécessité de prendre en compte le type d'OC (relié ou non à une compagnie d'assurance) et la connaissance subjective des consommateurs envers les OC. Mots clés Objets connectés, théorie de l'action planifiée, connaissance subjective, passion des gadgets, normes subjectives. Abstract If most industries are interested in the development and the commercialization of smart connected products (SCPs), consumers do not seem so enthusiastic towards them. The determinants of SCPs adoption by the consumers are numerous. The main objective of this communication is to identify some of them. The theoretical framework is the one of the Theory of Planned Behavior (TPB). The research model is completed by a human trait, considered as particularly relevant in the context of new products adoption: gadget love. An online survey, targeting young adults of generation Y and Z, was conducted to test the research hypotheses. The results underline the central role of two determinants of
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Origine : Fichiers produits par l'(les) auteur(s)
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Dates et versions

hal-01991043 , version 1 (23-01-2019)

Identifiants

  • HAL Id : hal-01991043 , version 1

Citer

Catherine Viot, Agnes Lancini, Caroline Bayart. La passion des gadgets et les normes subjectives : deux déterminants de l'intention d'adopter des objets connectés chez les 18-25 ans. 17ème Colloque sur le Marketing Digital, Sep 2018, 17ème Colloque sur le Marketing Digital, France. ⟨hal-01991043⟩
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