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Communication Dans Un Congrès Année : 2014

Le biais de commission : une explication de la mauvaise image des agents immobiliers

Thomas Lefebvre
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 759957
  • IdRef : 167090062
Arnaud Simon
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 771801
  • IdRef : 152339493

Résumé

In France most residential properties are sold through real estate brokerage agencies. Howeverbrokers generally have bad image from customers. The objective of this research is to identifya biais in the evaluation of broker’s fees by the sellers which impact negatively the recommendintention about real estate broker.A conceptual framework based on the recommend intention about a real estate service is proposed.The empirically tested model shows that there is an incomputable gap of satisfactionbetween individuals having realized an intermediate transaction and those having contracteddirectly.
En France, la plupart des transactions sont effectuées par l’intermédiaire d’un agent immobilier. Cependant, les professionnels souffrent d’une relative mauvaise image de la part des consommateurs. L’objectif de cette recherche est alors de mettre en évidence un biais dans l’évaluation de la commission des agents immobiliers par les vendeurs impactant négativement l’intention de recommander les services d’un intermédiaire. Un cadre conceptuel fondé sur l’intention de recommander un service immobilier est proposé. Le modèle testé empiriquement montre qu’il existe un déficit de satisfaction incompressible entre les consommateurs ayant réalisé leur transaction avec un intermédiaire et ceux ayant réalisé leur transaction seul.
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20160516123134_Le_biais_de_commission._Une_explication_de_la_mauvaise_image_des_agents_immobiliers.pdf (425.63 Ko) Télécharger le fichier
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Dates et versions

hal-01901902 , version 1 (23-10-2018)

Identifiants

  • HAL Id : hal-01901902 , version 1

Citer

Thomas Lefebvre, Fabrice Larceneux, Arnaud Simon. Le biais de commission : une explication de la mauvaise image des agents immobiliers. Congrès de l'Association Française de Marketing, May 2014, Montpellier, France. ⟨hal-01901902⟩
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