Les leviers stratégiques de l'ancrage territorial : le cas de SAUR dans la région Ouest - Archive ouverte HAL Access content directly
Journal Articles Géographie, Économie, Société Year : 2013

Les leviers stratégiques de l'ancrage territorial : le cas de SAUR dans la région Ouest

Abstract

The objective of the article is dual. It is a question, on the one hand, of reporting the diversity of the territorial leverages which the company can seize for the development of an anchoring strategy and, on the other hand, of taking into account the tensions or the resistances which influence the intensity of these levers. The proposals of the research are confronted with the case of a company, SAUR, for whom territorial anchoring is a major strategic axis. We concentrate on the West region of France with particular emphasis on the departmental and local levels. Various territorial leverages are highlighted: The capacity of the private operator to propose a local customized offer, by the double activation of the geographical and organized proximity, the local operator’s expertise in operating the service, the ability of the operator to fit in the local networks by benefiting from territorial legitimacy, the institution of confidence between contracting parties, the evaluation by the elected representatives of the global economic cost for the territory that the departure of the private operator would involve.
L’objectif de l’article est double. Il s’agit, d’une part, de rendre compte de la diversité des leviers territoriaux dont l’entreprise peut se saisir pour le développement d’une stratégie d’ancrage et, d’autre part, de prendre en compte les tensions ou les résistances qui influencent l’intensité de ces leviers. Les propositions de la recherche sont confrontées au cas d’une entreprise, SAUR, qui fait de l’ancrage territorial un axe stratégique majeur. Nous nous concentrons sur la région Ouest en privilégiant le niveau départemental et local. Différents leviers territoriaux sont mis en évidence : la capacité de l’opérateur privé à proposer une offre sur -mesure localisée, par la double activation de la proximité géographique et organisée, l’expertise dont doit faire preuve l’opérateur en local pour la réalisation du service, la capacité de l’opérateur à s’insérer aux réseaux locaux en bénéficiant d’une légitimité territoriale, l’instauration de la confiance entre contractants, l’évaluation par les élus du coût économique global pour le territoire qu’induirait le départ de l’opérateur privé.

Dates and versions

hal-01726487 , version 1 (08-03-2018)

Identifiers

Cite

Sébastien Le Gall, Christine Bougeard-Delfosse, Michel Gentric. Les leviers stratégiques de l'ancrage territorial : le cas de SAUR dans la région Ouest. Géographie, Économie, Société, 2013, 15 (4), pp.365 - 384. ⟨10.3166/ges.15.365-384⟩. ⟨hal-01726487⟩
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