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Communication Dans Un Congrès Année : 2017

Luxuary collection and pre-owned market transplant : hybrid identity, histocompatibility and business creation

La greffe du luxe et de l’occasion : identité hybride, histocompatibilité et émergence d’un nouveau marché

Résumé

How to manage the identity or the DNA of a brand, an offer and a demand, which shapes the interactions and the behavior of markets, is a complex and strategic question. It has to regenerate, from crossing to crossing, with new universes, to widen its territory (range extension, acceleration of innovation, digitalisation, sustainable transition, etc.). The theoretical bases allowing to understand what makes the success or the rejection of a transplant are not established. From a crossed multi-case study, reporting a phenomenon of emergence of a new market, crossing the universe of the luxury and that of the second hand, a theoretical reflection is opened. Operational recommendations and future research tracks are designed in terms of strategic learnings which can be formalized as histocompatibility.
L'identité ou l'ADN d'une marque, d'une offre et d'une demande, est une question complexe et stratégique, qui façonne les interactions et les comportements de marchés. Elle doit se régénérer, de croisement en croisement, avec des univers nouveaux, pour étendre son territoire (extension de gamme, accélération de l'innovation, digitalisation, transition durable, etc.). Les bases théoriques permettant de comprendre ce qui fait le succès ou le rejet d'une greffe ne sont pas établies. A partir d'une étude croisée multi-cas, rendant compte d'un phénomène d'émergence d'un nouveau marché, croisant l'univers du luxe et celui de l'occasion, une réflexion théorique est discutée. Des recommandations opérationnelles et des pistes de recherche futures sont formulées en termes d'apprentissages stratégiques qui peuvent être protocolisés sous forme d'histocompatibilité.
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Dates et versions

hal-01706953 , version 1 (12-02-2018)

Identifiants

  • HAL Id : hal-01706953 , version 1

Citer

Gilbert Giacomoni. La greffe du luxe et de l’occasion : identité hybride, histocompatibilité et émergence d’un nouveau marché. Luxe : Enjeux, défis et perspectives, Dec 2017, Paris, France. ⟨hal-01706953⟩
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