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Communication Dans Un Congrès Année : 2013

L'impact de l'orientation régulatrice sur les décisions marketing

Résumé

L’orientation régulatrice, théorie motivationnelle, est mobilisée pour comprendre le profil psychologique du décideur marketing. Les individus orientés promotions sont plus créatifs, plus ouverts et plus extravertis que les individus préventions. Ce sont des qualités reconnues pour l’exercice d’une fonction marketing. Les profils orientés promotions sont également plus enclins à allouer des budgets à une stratégie offensive que les individus orientés prévention. Cependant les profils orientés promotions proposent une stratégie équilibrée entre investissements offensifs et défensifs.
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-01514114 , version 1 (25-04-2017)

Identifiants

  • HAL Id : hal-01514114 , version 1

Citer

Eric Casenave, Denis Darpy. L'impact de l'orientation régulatrice sur les décisions marketing. 29ème congrès de l'AFM (Association Française du Marketing), May 2013, La Rochelle, France. ⟨hal-01514114⟩
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