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Article Dans Une Revue Revue Française du Marketing Année : 2005

Les trois représentations du marketing au travers de ses définitions

Jean-Pierre Mathieu
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 932862
Gilles Roehrich
  • Fonction : Auteur

Résumé

The evolution of Marketing writes a multi-faceted history : the Marketing concept itself, its application area, its scientific dimension have all known an important evolution. The formulation of a definition of Marketing have to solve two main difficulties : include all the facets of marketing in a sole definition, and express the latest developments for each of them. The objective of this article is to study the way authors cope with this problem. We first begin with a review of the evolutions of Marketing. Then, we perform a lexical analysis of a set of 41 definitions of Marketing, from different periods and countries (England, France, USA). Using ACESTE methodology, we revealed three groups of definitions. An anlysis of these definitions in the light of the history of Marketing led to the following classification : Operational definitions, where Marketing is mainly perceived as of activity aimed at facilitating the selling process ; Marketing Management definitions, where Marketing is perceived as a process of value construction ; Marketing as Exchange definitions, where Marketing appears enriched and more open.
L'histoire du marketing s'inscrit dans une évolution aux facettes multiples : le concept de marketing luimême, son domaine d'influence, son caractère scientifique, ont fait chacun l'objet d'une évolution importante. Formuler une définition du marketing se heurte donc à un double difficulté : cette définition doit simultanément englober l'ensemble des facettes du Marketing tout en rendant compte de l'état de chacune d'entre elles. L'objet de cet article est d'étudier la manière dont les auteurs de définitions du Marketing se sont sortis de cette difficulté. Après avoir, dans un premier temps, dressé un panorama des évolutions du Marketing dans le temps, nous effectuons une analyse lexicographique d'un corpus de 41 définitions anglaises, américaines et françaises, données dans des époques différentes. L'utilisation du logiciel Alceste révèle trois groupes de définitions. Leur analyse, effectuée à la lumière de l'histoire du Marketing, permet alors de les nommer : les définitions opérationnelles, où le Marketing est principalement perçu comme une fonction de l'entreprise destinée à faciliter la vente ; celles, issues de l'école du Marketing management, où le Marketing est un processus de création de valeur : enfin, les définitions centrées sur la notion d'échange présentent un Marketing enrichi et plus ouvert.
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-00764231 , version 1 (12-12-2012)

Identifiants

  • HAL Id : hal-00764231 , version 1

Citer

Jean-Pierre Mathieu, Gilles Roehrich. Les trois représentations du marketing au travers de ses définitions. Revue Française du Marketing, 2005,   (204), pp.39-56. ⟨hal-00764231⟩

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