Interpersonal comparisons of utility in bargaining : Evidence from a transcontinental Ultimatum Game - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Pré-Publication, Document De Travail Année : 2004

Interpersonal comparisons of utility in bargaining : Evidence from a transcontinental Ultimatum Game

Résumé

In this paper we present the results of a laboratory test of the "Transcontinental Ultimatum Game" implemented between India and France. The bargaining took the form of standard ultimatum games, but in one treatment Indian subjects made proposals to French subjects and in another treatment French subjects made proposals to Indian subjects. We observed that French->Indian bargaining mostly ended up with unequal splits of money in favour of French, while pretty equal splits were the most frequent outcome in Indian -> French interactions. The conceptual framework that we introduce to discuss the empirical evidence is a standard social reference norms model modified for taking into account the different marginal value of money of bargainers. Our explanation does not require the consideration of different cultural norms between France and India. It simply relies on relative standings comparisons between players, which occur in respect to the real earnings (that is monetary earnings corrected for a purchasing power factor) obtained in the game. Such norm is called local equity norm, and contrasted to a global equity norm which would encompasses the wealth of players beyond the game. According to what we observed, no beyond-game concern seems to be relevantly endorsed by subjects.
Cet article présente les résultats expérimentaux d'un jeu de l'ultimatum "transcontinental" entre la France et l'Inde. Le jeu se présente comme un jeu de l'ultimatum classique mais, dans un traitement, les sujets indiens font des propositions aux sujets français et, dans un autre traitement, les sujets français proposent aux indiens. On observe que les négotiations France-> Inde ont tendance à produire des partages monétaires inégaux, en faveur des Français, alors que les négotiations Inde -> France ont tendance à produire des partages monétaires égaux.Le cadre conceptuel que nous introduisons pour expliquer ces phénomènes est un modèle standard de norme sociale de référence, modifié de manière à pouvoir tenir comte des différences d'utilitité marginale de la monnaie. Notre explication ne nécessite pas de considérer des normes culturelles différentes dans les deux pays. Elle repose simplement sur la prise en compte des pouvoirs d'achat différents de la monnaie dans les deux pays, pour les sommes effectivement en jeu dans l'interaction considérée. Nous appellons "équité locale" une telle norme, opposée à des normes "globales", qui ne négligeraient pas la richesse des joueurs en dehors du jeu. D'après nos observations, aucune considération relative au statut des participants en dehors du jeu ne semble pertinente.
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Dates et versions

hal-00242919 , version 1 (06-02-2008)

Identifiants

  • HAL Id : hal-00242919 , version 1

Citer

Romina Boarini, Jean-François Laslier, Stéphane Robin. Interpersonal comparisons of utility in bargaining : Evidence from a transcontinental Ultimatum Game. 2004. ⟨hal-00242919⟩
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