Influence of Export Support Services on the resources and international performance of Early Exporters
Influence des Services d’Accompagnement à l’Export sur les ressources et la performance internationale des Exportatrices Précoces
Résumé
This thesis focuses on Export Support Services offered by the public and semi-public actors. Public
authorities are questioning the effectiveness of these services. The literature reports conflicting results on this issue,
especially because of the lack of a valid measure of export support which makes it difficult to compare results. This
difficulty is exacerbated by the diversity of firms supported. Indeed, the services was thought to firm with
internationalization by stages. Yet it appears that Early Exporters, the most common but also the most fragile type of
International New Ventures, use the same services. Therefore, two questions arise; first, how to measure the export
support received by the firm and, secondly, the question of the effectiveness of the Export Support Services for Early
Exporters. To answer the first question, a process of construction of a scale measurement of Export Support based on
the Churchill paradigm (1979) is implemented. An exploratory study was conducted with sixteen support export actors
and five companies to make measurement items. Then 288 questionnaires of supported firms are harvested and used
to test the psychometric properties of the scale. This approach results in a multidimensional measurement scale with
nine items and distinguishing informational, operational and financial Export Support. This tool can measure more
accurately Export Support Services used by the firm. To answer the second question, the theory of resources is
mobilized to identify the strategic resources of Early Exporters and influence that different types of Export Support can
have on them. These relationships lead to a conceptual model tested by the method of structural equation from 196
questionnaires of supported companies. It shows that the Export Support Services are less effective for Early Exporters,
especially with regard to the financial support that has no influence on their international performance. The results thus
highlight the need to develop new services to effectively support Early Exporters. Several proposals are made in this
direction.
Cette thèse s’intéresse aux Services d’Accompagnement à l’Export proposés par les acteurs de
l’accompagnement. Les pouvoirs publics s’interrogent sur l’efficacité de ces aides. La littérature fait état de résultats
contradictoires sur cette question, notamment à cause de l’absence d’une mesure valide de l’accompagnement à
l’export qui rend difficile la comparaison des résultats. Cette difficulté est exacerbée par la diversité des entreprises
accompagnées. En effet, les aides ont été pensées pour les entreprises à internationalisation par étapes. Pourtant, il
apparaît que les Exportatrices Précoces, type d’entreprise à internationalisation précoce le plus répandu mais aussi le
plus fragile, utilisent les mêmes aides. Dès lors, deux questions se posent ; d’une part, la manière de mesurer
l’accompagnement à l’export reçu par l’entreprise et, d’autre part, la question de l’efficacité des Services
d’Accompagnement à l’Export pour les Exportatrices Précoces. Pour répondre à la première question, une démarche de
construction d’une échelle de mesure de l’accompagnement à l’export est mise en œuvre en s’appuyant sur le
paradigme de Churchill (1979). Une étude exploratoire est menée auprès de treize acteurs de l’accompagnement à
l’export et cinq entreprises accompagnées afin de faire émerger des items de mesure. Ensuite, 288 questionnaires
d’entreprises accompagnées à l’export sont récoltés et utilisés pour tester les qualités psychométriques de l’échelle.
Cette démarche aboutit à une échelle de mesure multidimensionnelle composée de neuf items et distinguant
accompagnement informationnel, opérationnel et financier. Cet outil permet de mesurer plus précisément les Services
d’Accompagnement à l’Export utilisés par l’entreprise. Pour répondre à la seconde question, la théorie des ressources
est mobilisée afin d’identifier les ressources stratégiques des Exportatrices Précoces et l’influence que les différents
types d’accompagnement à l’export peuvent avoir sur elles. Ces relations aboutissent à un modèle conceptuel testé par
la méthode des équations structurelles à partir de 196 questionnaires d’entreprises accompagnées à l’export. Il en
ressort que les Services d’Accompagnement à l’Export sont moins efficaces pour les Exportatrices Précoces, notamment
en ce qui concerne l’accompagnement financier qui n’a aucune influence sur leur performance internationale. Les
résultats soulignent ainsi la nécessité d’élaborer de nouveaux services pour accompagner efficacement les Exportatrices
Précoces. Plusieurs propositions sont faites en ce sens.