Selling, buying, building
Vendre, acheter, construire
Résumé
This ethnographic work was carried out with a building company, which produces 'on-plan' detached houses, and an association grouping its economic partners. This work aims to show how different actors (innovation executives, sellers, site supervisors and client families) understand and model a house under construction. Adopting a multi-scale and multi-sited approach, the thesis traces the evolutions of this 'process-good' through different ontological states : 'plan', 'dream', 'project', 'building site' and 'home'. The thesis analyses the interactions between the two concomitant processes of marketing and construction of 'on-plan' detached houses. In particular, it shows how different actors - on both the supply and demand sides - can take advantage of houses transformations to join forces and collaborate, agreeing on common working methods, or, on the contrary, to oppose each other in conflicts or negotiations. These different positions are expressed throughout an uncertain process during which the characteristics of the marketed and built house are gradually defined.
Ce travail ethnographique, réalisé auprès d'une entreprise de construction de maisons individuelles "sur plan" et d'une association regroupant ses partenaires économiques, vise à montrer comment différents acteurs (cadres de l'innovation, commerciaux, responsables de la construction et familles de clients) comprennent et modélisent une maison en construction. Adoptant une approche multi-échelle et multi-située, la thèse retrace les évolutions de ce "bien-processus" traversant les différents états ontologiques de " plan ", " rêve ", " projet ", " chantier " et " habitation ". La thèse analyse les interactions entre les deux processus concomitants de commercialisation et de construction de maisons individuelles "sur plan". Elle montre en particulier comment différents acteurs - tant du côté de l'offre que de la demande - peuvent profiter de la transformation des maisons pour unir leurs forces et collaborer, en s'accordant sur des méthodes de travail communes, ou au contraire s'opposer dans des conflits ou des négociations. Ces différentes positions s'expriment tout au long d'un processus incertain au cours duquel se définissent progressivement les caractéristiques de la maison commercialisée et construite.