Rôle des ventes privées sur le processus de valorisation d’une marque de luxe : effet modérateur de la communication responsable
Résumé
Les marques de luxe communiquent très rarement sur leurs opérations promotionnelles afin de préserver leur valeur d’exclusivité et d’ostentation. Cependant, comme les promotions sont une alternative à la destruction de produits, communiquer sur ce type d’évènements permettrait de mettre en avant les engagements durables de la marque et de justifier son recours aux promotions. La communication responsable pourrait jouer un rôle déterminant dans le processus de valorisation d’une marque de luxe qui a recours à des opérations promotionnelles (e.g. ventes privées). Nous envisageons d’étudier comment le message promotionnel peut influencer la perception des clients sur le processus de valorisation d’une marque de luxe, à travers son rôle modérateur entre la relation entre valeur perçue et consentement à payer un prix élevé et entre valeur perçue et intention d’achat. Nous présentons le modèle conceptuel, la méthodologie de recherche envisagée et les contributions attendues.