Systemic collaboration in B-to-B selling practices: How sales practitioners collaborate in sales ecosystems to cocreate value with customers - Archive ouverte HAL
Communication Dans Un Congrès Année : 2024

Systemic collaboration in B-to-B selling practices: How sales practitioners collaborate in sales ecosystems to cocreate value with customers

Laure Chambost-Guigard
  • Fonction : Auteur
Christine Lai-Bennejean
  • Fonction : Auteur
Catherine Pardo
EMLyon Business School
Régine Vanheems
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 965932
  • IdRef : 055753434
Laboratoire de Recherche Magellan

Domaines

Sciences de l'Homme et Société

Régine Vanheems  : Connectez-vous pour contacter le contributeur

https://hal.science/hal-04688846

Soumis le : jeudi 5 septembre 2024-11:50:44

Dernière modification le : vendredi 6 septembre 2024-03:14:40

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Dates et versions

hal-04688846 , version 1 (05-09-2024)

Identifiants

  • HAL Id : hal-04688846 , version 1

Citer

Laure Chambost-Guigard, Christine Lai-Bennejean, Catherine Pardo, Régine Vanheems. Systemic collaboration in B-to-B selling practices: How sales practitioners collaborate in sales ecosystems to cocreate value with customers. Conférence Global Sales Science Institute (GSSI), Montpellier, Jun 2024, Montpelier, France. ⟨hal-04688846⟩

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