La question du transfert d’entreprise constitue un enjeu majeur à la fois pour les pouvoirs publics qui n’ont de cesse de s’intéresser à la question souhaitant favoriser croissance et préserver les emplois sur le territoire ; pour les dirigeants d’entreprises qui s’enquiert de l’avenir de l’entreprise qu’ils ont dirigée et souvent fondée ; et enfin pour les différentes parties prenantes qui ont un intérêt dans la pérennité de l’activité de l’entreprise. De nombreux travaux francophones et anglo-saxons se sont penchés sur ce phénomène mais aucun n’a abordé la question des équipes entrepreneuriales et leur influence sur le déroulé de ce processus complexe. Le transfert d’entreprise en lui-même est un phénomène de socialisation durant lequel le cédant rencontre tour à tour, accompagnant et repreneurs potentiels, les intérêts de chacun devant converger pour arriver à un consensus, sur le projet et le prix. A travers l’étude d’un cas de transfert d’entreprise dirigée par deux dirigeants cédants nous étudions ce phénomène en déterminant l’influence de l’équipe sur le processus dans son ensemble, et tentons de déterminer les étapes clés et les facteurs clés de succès de cette opération de transfert.