Les offres de cadeaux conditionnées à un seuil d’achat sont fréquentes dans le secteur des cosmétiques, en magasin comme en ligne. Par leur caractère de rareté, elles participent au merchandising de stimulation des sites des marques de cosmétiques. Une expérimentation est réalisée auprès d’un échantillon final de 248 répondants afin de déterminer l’effet du seuil d’achat, du nombre de produits offerts et de l’affichage de la valeur du cadeau sur les réactions attitudinales et comportementales des internautes. Les résultats mettent en évidence le rôle clé de l’accessibilité perçue de l’offre, à travers un seuil d’achat faible, et confirment l’importance des bénéfices promotionnels de qualité et d’acheteur avisé.