Cette communication a pour objectif d’identifier puis analyser les facteurs (internes ou externes, technologiques ou humains) susceptibles d’influer l’adoption des pratiques commerciales durables au sein des supply chain (SC) des PMEs. Elle se base sur une analyse quantitative des opinions des acteurs SC des PMEs françaises. A travers la théorie des parties prenantes et la théorie du comportement planifié et entrepreneurial, elle mettra en exergue les meilleures pratiques qui permettent aux managers de faire face aux pressions externes (cadre normatif, loi et règlements) tout en développant leurs marchés. De même, la théorie des ressources permettra d’identifier, pour les entités aux moyens limités, les ressources susceptibles de favoriser les pratiques durables réelles dépourvues des intentions de « greenwashing ».