La littérature sur les partenariats institutionnels et sur les partenariats interuniversitaires en particulier, nous indique que la réussite n’est pas systématiquement au rendez-vous. L’objectif de cet article est donc de mettre en évidence les facteurs clés de développement et de réussite de ces types de partenariats en mobilisant la métaphore du couple au titre d’illustration et en prenant le cas de l’IAE de l’université de Poitiers. Les résultats ont montré que pour réussir, une collaboration interuniversitaire ne doit pas seulement être de nature contractuelle, mais doit impérativement intégrer des aspects plus interpersonnels. Il faut également que la confiance et le partage y règnent. Enfin, il est nécessaire pour les parties concernées d’avoir une aptitude à accepter l’évolution et à y faire face. Les résultats ont aussi montré que la création d’un écosystème de connaissance, de recherche, de formation est un élément indispensable au développement des partenariats.