An Interactive Approach of Power in Negotiation: The Impact of Power Differential and Cognitive Differentiation on Negotiation Strategies and Outcomes - Archive ouverte HAL
Communication Dans Un Congrès Année : 2006

An Interactive Approach of Power in Negotiation: The Impact of Power Differential and Cognitive Differentiation on Negotiation Strategies and Outcomes

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Sciences de l'Homme et Société Gestion et management

Maud Damperat  : Connectez-vous pour contacter le contributeur

https://hal.science/hal-04325127

Soumis le : mardi 5 décembre 2023-19:41:07

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Dates et versions

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Identifiants

  • HAL Id : hal-04325127 , version 1

Citer

Maud Dampérat, Christian Guicherd. An Interactive Approach of Power in Negotiation: The Impact of Power Differential and Cognitive Differentiation on Negotiation Strategies and Outcomes. 22th Industrial Marketing & Purchasing Group Conference, IMP Group, Sep 2006, Milan (Italie), Italy. ⟨hal-04325127⟩

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