L’objectif de l’article est double. Il s’agit, d’une part, de rendre compte de la diversité des leviers territoriaux dont l’entreprise peut se saisir pour le développement d’une stratégie d’ancrage et, d’autre part, de prendre en compte les tensions ou les résistances qui influencent l’intensité de ces leviers. Les propositions de la recherche sont confrontées au cas d’une entreprise, SAUR, qui fait de l’ancrage territorial un axe stratégique majeur. Nous nous concentrons sur la région Ouest en privilégiant le niveau départemental et local. Différents leviers territoriaux sont mis en évidence : la capacité de l’opérateur privé à proposer une offre sur mesure localisée, par la double activation de la proximité géographique et organisée, l’expertise dont doit faire preuve l’opérateur en local pour la réalisation du service, la capacité de l’opérateur à s’insérer aux réseaux locaux en bénéficiant d’une légitimité territoriale, l’instauration de la confiance entre contractants, l’évaluation par les élus du coût économique global pour le territoire qu’induirait le départ de l’opérateur privé.