Cet article analyse le processus d’implantation d’une nouvelle norme comptable à l’aune de la théorie des conventions. Des entretiens réalisés auprès de 18 groupes français soulignent l’importance de trois processus complémentaires dans la construction des pratiques comptables locales issues du déploiement de l’IFRS 15 : un processus d’interprétation de la norme, un processus d’imitation grâce auquel les acteurs convergent vers des pratiques communes via des logiques de place et via leurs pratiques opérationnelles et un processus de renforcement avec une volonté d’industrialisation des nouvelles règles. Cette recherche montre également que les conventions comptables sont fortement contraintes par les coûts d’implantation liés au déploiement d’une nouvelle norme comptable.