Cette recherche s'inscrit dans le programme « Contribution de l'approche par les parties prenantes au renouvellement de l'internormativité » (université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, Politique scientifique), dans les travaux du groupe de travail « Normativité environnementale face aux catastrophes climatiques » du LabEx DYNAMITE et dans les travaux de la Chaire Ethique et Finance à propos de l'artificialisation du dialogue et de la pensée dans les institutions (dans le programme partenarial CHRONOS notamment). L'auteur remercie les participants à ces deux projets pour d'utiles discussions. Résumé Dans cet article, l'auteur examine les rapports entre les aspects positifs et différentes dimensions de « normativité » dans l'étude de la négociation, telle qu'elle s'est développée dans les approches venues de la théorie des jeux et inspirées par des problèmes relevant souvent de l'économie. Le jeu des intérêts peut sembler « positif » mais son traitement mobiliser des normes relevant des choix de méthode et, au-delà des questions d'équilibre dans les concessions, des normes de comportement des coalitions, de recherche active de solutions sociales et de stabilité ou de viabilité. Le jeu de ces normes est solidaire d'une vision de la négociation en société dont on attend une montée en généralité, bien au-delà du cas du marchandage bilatéral, et d'une manière qui conduit à raisonner sur la construction de compromis.La version mise en ligne pour information correspond à un état préliminaire du texte, antérieur au texte publié.