Instagram est devenu le réseau social privilégié du secteur du luxe. Aussi, les marques de luxe invitent des influenceurs, pour accroître l’engagement de leur communauté envers leurs produits. Cette nouvelle tendance entraine un dilemme pour les « maisons » de luxe dont la communication repose sur la rareté et l’exclusivité, alors que les réseaux sociaux développent l’exposition et l’accessibilité. D’où l’importance de comprendre l’influence de ces nouveaux porte-paroles. Or il n’existe pas de travaux de recherche sur les effets des influenceurs invités sur les comptes des marques. Une étude exploratoire menée sur différents comptes de marques de luxe, permet d’analyser les effets des publications des influenceurs invités. Les résultats soulignent la variété des stratégies d’influence, et apportent des recommandations utiles à d’autres secteurs.