Comment améliorer la prévision des ventes pour le marketing ? Les apports de la théorie du chaos - Archive ouverte HAL
Article Dans Une Revue Revue Française du Marketing Année : 2013

Comment améliorer la prévision des ventes pour le marketing ? Les apports de la théorie du chaos

Marc Filser

Résumé

La littérature en marketing constate un décalage entre les avancées réalisées par les chercheurs qui développent de nouvelles méthodes de prévision des ventes, et l'usage massif de méthodes traditionnelles reposant sur l'hypothèse de linéarité des processus analysés. Cette recherche expose la contribution potentielle de la théorie du chaos à l'amélioration de la prévision des ventes. Une illustration de ces apports est proposée avec une application à la prévision des ventes de consoles de jeux vidéo au Japon. Les résultats mettent en évidence la capacité de la méthode proposée à détecter la présence de chaos dans la série et montrent la possibilité de préciser l'horizon de prévisibilité des ventes.
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RFM Chaos et prévision V3 17082013.pdf (749.13 Ko) Télécharger le fichier
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Dates et versions

hal-03822792 , version 1 (20-10-2022)

Identifiants

  • HAL Id : hal-03822792 , version 1

Citer

Adrien Bernard Bonache, Marc Filser. Comment améliorer la prévision des ventes pour le marketing ? Les apports de la théorie du chaos. Revue Française du Marketing, 2013. ⟨hal-03822792⟩
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