BEWÖÖD – An Entrepreneur’s Pricing Question - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Case Research Journal Année : 2020

BEWÖÖD – An Entrepreneur’s Pricing Question

Sabine Ruaud
Didier Herve
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 1041536

Résumé

Created in 2015, BEWÖÖD was a sustainable fashion brand start-up in Lille, France that sold a range of products with wood as their primary component. The company’s best-selling product was a wooden bow tie named “Mr. Divergent.” In March 2018, Laury Bonjean, founder and owner of BEWÖÖD, had four options for growth available to her and had to decide which of these to act on and, most importantly, how to price them. She was considering offering two new products (a Father’s Day box set and a subscription box) and had two new channel opportunities (a trendy shop wanted to sell her products and a pop-up store had invited her to participate). While these began as product and distribution decisions, Bonjean felt that pricing formed a huge part of the strategizing. Using qualitative and quantitative information she needed to decide how to proceed and needed to do so very soon.
Créée en 2015, BEWÖÖD est une start-up lilloise de mode éthique et responsable commercialisant des produits en bois. Sa fondatrice, Laury Bonjean, la trentaine, est une amoureuse de la nature et des matériaux naturels ; elle a grandi avec un père “touche-à-tout” qui lui a fait découvrir le travail du bois. Si ses accessoires de mode connaissent un succès certain, notamment ses nœuds papillon en bois et son modèle phare Mr Divergent, Laury, jusqu’à présent, n’a jamais réfléchi à sa politique de prix qu’elle fixe de manière hasardeuse. Compte-tenu de la concurrence croissante, il est temps qu’elle définisse une réelle politique tarifaire afin d’optimiser astucieusement rentabilité et croissance.
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-03466178 , version 1 (04-12-2021)

Identifiants

  • HAL Id : hal-03466178 , version 1

Citer

Eric Dolansky, Sabine Ruaud, Didier Herve. BEWÖÖD – An Entrepreneur’s Pricing Question. Case Research Journal, 2020, 40 (4), pp.77-92. ⟨hal-03466178⟩
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