Fondé sur une série d’entretiens avec des diplomates expérimentés, ce chapitre s’interroge sur ce qui fait la différence entre la négociation à deux et la négociation à plusieurs. Il montre que la négociation multilatérale a des effets spécifiques sur le travail diplomatique : une préparation plus collective des négociations, une posture défensive plus soucieuse des autres parties, une recherche plus contrainte de l’intérêt commun. Sans surestimer la portée de ces conclusions, il soutient que la négociation multilatérale constitue une avancée notable dans l’histoire de la coopération internationale.