Un nouveau modèle spatial de prix fondé sur le principe du géomarketing-mix - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Recherche et Applications en Marketing (French Edition) Année : 2020

Un nouveau modèle spatial de prix fondé sur le principe du géomarketing-mix

Jérôme Baray
Martine Pelé
  • Fonction : Auteur

Résumé

Cet article présente un nouveau modèle qui vise à optimiser spatialement le prix d’un produit ou service en prenant en compte les caractéristiques de l’offre et la demande, y compris leur localisation géographique. L’introduction du concept du géomarketing-mix, de l’analyse factorielle et d’une segmentation par algorithme flou peut servir à détecter automatiquement des opportunités commerciales et stratégiques. Cette méthode est appliquée au marché français des véhicules d’occasion. Ce faisant, il est possible, premièrement, d’identifier les zones géographiques qui sont représentatives d’une certaine offre et, deuxièmement, de préciser les prix optimaux et les types de véhicules à vendre dans ces zones afin d’établir une stratégie marketing donnée.
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-02971017 , version 1 (19-10-2020)

Identifiants

  • HAL Id : hal-02971017 , version 1

Citer

Jérôme Baray, Martine Pelé. Un nouveau modèle spatial de prix fondé sur le principe du géomarketing-mix. Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2020. ⟨hal-02971017⟩
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