Cette recherche entend étudier la manière dont des individus a priori en décalage avec un univers institutionnel au contact du politique parviennent à se forger des compétences pratiques. En se centrant sur les instances de « dialogue social régional », l’article analyse les conditions d’acculturation des représentants patronaux artisanaux amenés à y siéger. Si les dispositions sociales de ces artisans se trouvent initialement désajustées vis-à-vis de celles des autres représentants davantage conformes aux normes de l’institution, ils ne se trouvent pour autant pas dépourvus de ressources spécifiques. Déjà parce qu’ils côtoient au sein de leur organisation patronale un certain nombre de passeurs culturels qui accompagnent leur socialisation à l’institution. Aussi parce qu’au fil de leur expérience, ils réinvestissent une variété de compétences pratiques (relationnelles, sens du jeu politique) accumulées durant leur trajectoire, et plus ou moins liées à leur habitus militant.