L’intermédiation du marché de l’occasion Échange marchand, confiance et interactions sociales - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Sociologie du Travail Année : 2002

“Intermediation” in used goods markets: Transactions, confidence and social interactions

L’intermédiation du marché de l’occasion Échange marchand, confiance et interactions sociales

Résumé

A perspective drawn from economic sociology perspective and grounded in an empirical study of second-hand sporting goods stores is used to examine the “intermediation” of used goods markets and its impacts on building confidence in market relations. A neo-institutional economic interpretation is contrasted with one based on a microsociological approach of a Goffmanian sort. The first lays emphasis on the buildup of market credibility through its analyses of the cognitive and formal arrangements (contractual and technical) for reducing both “market opacity” and the threats of opportunistic behavior by “professionalizing” the behavior of self-improvised salespeople. The second approach shows that such an analysis does not suffice for understanding how concrete relations in the marketplace are maintained. It tries to describe how partners to a transaction, together, produce confidence by using their social skills and displaying signs of honesty through the way they let the quality of secondhand goods be evaluated. The two approaches converge, however, in that they recognize the limits of analyses in terms of personal networks and agree that the determinants of economic transactions are impersonal. A call is made for studies to pay closer attention to social relations in the marketplace and focus on how the latter are depersonalized.
Cet article traite, à partir de l’étude du fonctionnement d’un système de dépôt-vente d’articles de sport, de l’intermédiation des marchés de l’occasion et de ses effets sur la construction de la confiance au sein des relations marchandes. Il le fait du point de vue de la sociologie économique, inspirée de l’économie néo-institutionnaliste et de la microsociologie goffmanienne. La première insiste sur la construction de la crédibilité de l’échange marchand en analysant les dispositifs cognitifs et formels visant à réduire l’opacité du marché et les menaces opportunistes des agents. La seconde s’attache à décrire la façon dont les participants coproduisent la confiance en mobilisant leurs compétences civiles et en révélant des indices de leur honnêteté. Les deux approches convergent sur le fait que les conditions de possibilité de l’échange marchand relèvent de logiques économiques et sociologiques impersonnelles. Cela permet d’identifier les limites de l’analyse en termes de réseaux de relations personnelles.
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-02351536 , version 1 (06-11-2019)

Identifiants

Citer

Pascal Chantelat, Bénédicte Vignal. L’intermédiation du marché de l’occasion Échange marchand, confiance et interactions sociales. Sociologie du Travail, 2002, 44 (3), pp.315-336. ⟨10.1016/S0038-0296(02)01236-0⟩. ⟨hal-02351536⟩
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