Quand le consommateur devient commerçant : motivations, production d’expérience et perspectives - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Décisions Marketing Année : 2015

Quand le consommateur devient commerçant : motivations, production d’expérience et perspectives

Nathalie Lemaitre
  • Fonction : Auteur
Virginie de Barnier

Résumé

When consumers become merchants: motivations, experience production and prospects This research examines the motivations for second-hand sales between consumers (C to C). Three studies (focus group, semi-structured interviews and questionnaires) show that economic motivations are not the only ones and that motivations linked to giving sense to the second-hand sales supplant the financial aspect: the desire to oppose the consumerist society (protesting dimension), to find pleasure in the exchange (recreational dimension) and to extend the life of objects (generative dimension). Internet is preferred when the economic dimension prevails, while car boot sales respond to recreational, protesting and generative motivations.
Cette recherche s’intéresse aux motivations à la vente d’occasion entre particuliers (C to C). Trois études (focus- group, entretiens semi-directifs et questionnaire) montrent que les motivations ne sont pas uniquement écono- miques mais que ce qui donne du sens à la vente d’occasion supplante l’aspect financier : la volonté de s’opposer à la société de consommation (dimension protestataire), celle de retrouver le plaisir de l’échange (dimension récréationnelle) et celle de prolonger la vie des objets (dimension générative). La vente via Internet répond aux motivations économiques tandis que les vide-greniers et vide-dressing répondent davantage à des motivations récréationnelles, protestataires ou génératives.
Fichier non déposé

Dates et versions

hal-02310360 , version 1 (10-10-2019)

Identifiants

Citer

Nathalie Lemaitre, Virginie de Barnier. Quand le consommateur devient commerçant : motivations, production d’expérience et perspectives. Décisions Marketing, 2015, 78, ⟨10.7193/DM.078.11.28⟩. ⟨hal-02310360⟩
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