Face à la croissance du coût de la collecte des fonds par publipostage et à la baisse de sa rentabilité, le développement d'une activité de vente par correspondance semble être une bonne alternative pour les associations caritatives. En effet, elle présente des avantages : coût peu élevé, amélioration de la notoriété de l'organisme, création d'un contact régulier. Mais l'étude du comportement des acheteurs et des donateurs sur une période de trois ans montre que la vente sur catalogue a aussi des effets négatifs et notamment qu'elle produit un moindre rendement que le don sans contrepartie.