Helping Decision-Makers to Cross the Frontier : Contribution of the Effectuation Theory on the Link Between Barriers, Opportunities and Internationalization Decision
Ayudar a los tomadores de decisiones a cruzar la escena internacional : contribución de la teoría del rendimiento en el vínculo entre barreras, oportunidades y decisión de internacionalización
Aider les décideurs à franchir le cap de l’international : Apport de la théorie de l’effectuation sur le lien barrières, opportunités et décision d’internationalisation
Résumé
This article seeks to evaluate the impact of the reasoning logic of decision-makers (causal or effectual) on their behavior in the context of internationalization. Our results, based on a sample of 148 French SME decision-makers, reveal that decisionmakers tend to seize internationalization opportunities faster than causals (1); that causal decision makers are more inclined to internationalize their firms in a sequential and progressive manner (2); that causal decision-makers are more hindered by internal barriers than effectual decision-makers (3) and that the reasoning logic (effectual or causal) does not have an impact on behaviors in presence of external barriers (4).
Este articulo busca evaluar el impacto del razonamiento de los tomadores de decisiones (causales o efectivos) en su comportamiento en el contexto de la internacionalización. Nuestros resultados, basados e n una muestra de 148 tomadores de decisiones franceses de PYMES, revelan que los tomadores de decisiones cogen mas rápidamente las oportunidades de internacionalización que las causales (1); que los tomadores de decisiones causales son mas inclinados a internacionalizar sus empresas en un proceso secuencial y progresivo (2); que en la internacionalización de su empresa, los tomadores de decisiones causales son obstaculizados mas por barreras internas que los tomadores de decisiones reales (3), y que el modo de razonamiento (efectivo o causal) no tiene un impacto en los comportamientos en presencia de barreras externas (4).
Cet article cherche à évaluer l’impact du mode de raisonnement des décideurs (causal ou effectual) sur leur comportement en contexte d’internationalisation. Nos résultats, bases sur un échantillon de 148 décideurs de PME françaises, révèlent que les décideurs effectuaux ont tendance a saisir les opportunités d’internationalisation plus vite que les causaux (1); que les décideurs causaux sont plus enclins a internationaliser leur firme suivant un processus séquentiel et progressif (2); qu’en situation d’internationalisation de leur firme, les décideurs causaux sont davantage freines par des barrières internes que les décideurs effectuaux (3) et que le mode de raisonnement (effectual ou causal) n’a pas d’incidence sur les comportements en présence de barrières externes (4).