Cet article se propose d'étudier, dans le contexte caractérisant le nouveau management territorial, les rôles, positionnements et postures de managers territoriaux eu égard à trois de leurs missions exercées ; comme assistant à maître d'ouvrage, représentant du maître d'ouvrage et maître d'oeuvre, respectivement dans la conduite des politiques publiques, des projets de territoire et des organisations. En s'appuyant sur une analyse interprétative de 65 entretiens menés à deux reprises en 2012 et 2014 auprès de cadres dirigeants des collectivités locales, l'auteur montre quelles sont les tensions pouvant naître entre ces différents registres.