En utilisant les données d’entreprise et d’industrie, nous mettons e évidence deux régularités empiriques : (i) L’incertitude de la demande étrangère réduit les ventes à l’exportation, la probabilité d’exporter, et l’efficacité des politiques commerciales; (ii) Les grandes entreprises sont les exportateurs les plus affectés par l’incertitude. Nous rationalisons ces régularités à l’aide d’un nouveau modèle de commerce international dans lequel les entreprises agissent dans un environnement incertain. On montre qu’une plus grande incertitude induit une réallocation des parts de marché des entreprises productives vers les moins productives. Cependant, des barrières aux échanges élevés réduit ce phénomène de réallocation. Nos résultats tiennent pour une large classe de fonctions d’utilité.