Consumer Procrastination and Purchase Delay
Résumé
Recent research on purchase delay have developed numerous situational and individual
causes. This paper proposes Consumer Procrastination to conceptualize the individual factor
which influence people to chronically delay their purchases. Consumer Procrastination is
measured with a new scale. An experiment is designed to show the importance of its impact
on the decision to not choose along with context effects.
Les recherches concentrées sur le report d'achat ont proposé de nombreux facteurs explicatifs
aussi bien situationnels qu'individuels. Ce papier propose de conceptualiser la Procrastination
comme facteur individuel qui oriente les individus à reporter chroniquement l'achat. La
procrastination du consommateur est ici mesurée par une nouvelle échelle. Un design
expérimental montre l'importance de son impact sur la décision de choisir ou non au côté des
effets de cadrage.
Domaines
Gestion et management| Origine | Fichiers produits par l'(les) auteur(s) |
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