Diversité des stratégies et importance du relationnel dans les exportations de fruits et légumes du Chili
Résumé
Our paper aims to examine i) the strategic profiles of Chilean fresh produce exporters and their evolution, ii) the weight of repeated transactions in such international business. We use a trade database containing nearly 800 000 transactions and covering the period 1997-2007. Our main findings are two: first, strategies tend to globalize (product and market diversification), although mono-specialists remain the great majority; second, most volumes are transacted on a relational basis.
L’étude a pour objectif d’examiner i) les profils et les trajectoires stratégiques des exportateurs chiliens de fruits et légumes et de ii) déterminer le poids du relationnel dans de telles transactions. De l’analyse d’une base de données contenant près de 800 000 transactions couvrant la période 1997-2007, ressortent deux résultats principaux : un renforcement des stratégies extrêmes de mono-spécialisation et de globalisation (diversification marché et produit) ; une prédominance des contrats relationnels dans les volumes exportés par le Chili.