Le travail de construction d’une place de marché : centres commerciaux et salons de professionnels - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Revue Française de Socio-Economie Année : 2016

Working to Create Marketplaces: Trade Fairs and Shopping Malls

El trabajo de construcción de un mercado físico: centros comerciales y ferias profesionales

Le travail de construction d’une place de marché : centres commerciaux et salons de professionnels

Résumé

We explore the problem of how physical marketplaces are created. This activity is the core business of specific companies. It follows several steps which consist in “taking aboard” participants based on their status. This status hierarchy leads the work of market creation to concentrate on prestigious actors of the market. Through two case studies : one about shopping malls and another about trade fairs we show that pricing is an important criterion as mentioned by economic theories but other mechanisms are mobilized. We can observe a redefinition of the norms and the emergence of a social representation of the demand favorable towards these few prestigious participants.
Exploramos el trabajo de construcción de mercados físicos. Sustentada por agentes económicos específicos, esta actividad se compone de varias secuencias que consisten en involucrar a los participantes en función de su estatus. El trabajo de creación se centra, finalmente, en la llegada de unos pocos participantes de prestigio. A través del caso de los centros comerciales y las ferias profesionales, mostramos que, si bien, como afirma la teoría económica, esta búsqueda se basa en el precio, también influyen otros mecanismos. La aparición de los mercados depende de un proceso de definición de normas y representaciones sociales a favor de estos escasos participantes de prestigio.
Cet article explore le travail de construction des places de marché. Assurée par des acteurs économiques spécifiques, cette activité se compose de plusieurs séquences consistant à « enrôler » des participants en s’appuyant sur le statut dont ils disposent. Le travail de création se concentre finalement sur la venue de quelques participants prestigieux. A travers le cas des centres commerciaux et des salons de professionnels, nous montrons que, si comme l’affirme la théorie économique, le prix est mobilisé dans cette quête, d’autres mécanismes sont sollicités. L’émergence des places de marché dépend d’un processus de mise en forme des normes et des représentations sociales en faveur de ces quelques participants prestigieux.
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Julien Brailly, Alexandre Coulondre. Le travail de construction d’une place de marché : centres commerciaux et salons de professionnels. Revue Française de Socio-Economie, 2016, 16 (1), pp.161-181. ⟨10.3917/rfse.016.0161⟩. ⟨hal-01367792⟩
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