Quelle cible pour les publicités taboues provocantes? - Archive ouverte HAL Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Décisions Marketing Année : 2012

Quelle cible pour les publicités taboues provocantes?

Ouidade Sabri

Résumé

L'efficacité d'une stratégie publicitaire reposant sur la violation de tabous dépend notamment des caractéristiques individuelles de la cible. Cette étude se donne un double objectif : (1) déterminer une typologie des récepteurs en fonction de la nature et de l'intensité des émotions ressenties à l'égard de publicités tabou provocantes et (2) identifier les caractéristiques individuelles des récepteurs qui y sont favorables. Au moyen de deux études qualitative et quantitative, quatre classes ont été identifiées ainsi que leur profil : les ambivalents, les univalents positifs, les univalents négatifs et les indifférents. Des recommandations managériales sont formulées afin d'accroître l'efficacité d'une telle pratique publicitaire.

Mots clés

Fichier non déposé

Dates et versions

hal-01123556 , version 1 (05-03-2015)

Identifiants

  • HAL Id : hal-01123556 , version 1

Citer

Ouidade Sabri. Quelle cible pour les publicités taboues provocantes?. Décisions Marketing, 2012, Avril-Juin (66), pp.9-19. ⟨hal-01123556⟩
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