L'espace est rarement considéré comme une variable pertinente pour un problème de gestion. Pourtant l'action dans la dimension territoriale peut entrer dans les choix stratégiques des actions. Deux cas sont à la base de l'analyse développée ici. Ils montrent que la délimitation d'un espace de référence est un levier de gestion : elle conduit à définir les acteurs participants, à susciter leur engagement dans l'action et à mobiliser les compétences liées à leur action territoriale.